2021年，美的集團收入首次突破3000億元。其中，B端業務營收占比達到21%，工業技術、樓宇科技、機器人與自動化這三個B端業務板塊2021年營收規模均接近200億元，增幅均高於C端智能家居事業群。
一直以C端家電業務為主的美的，近年來通過並購、主動擴張等方式向B端的工業領域大力滲透。事實證明，頻頻出圈的美的正在打造一個工業帝國，以期在B端賽道構築新的成長空間。
再一次做“加減法”
10多年來，我國家電業幾經風雲變幻。2011年，“家電下鄉”進入尾聲，房地產調控持續，家電業從“賣方市場”轉移到“買方市場”，大規模、低成本的商業模式漸漸失去優勢，行業發展從規模走向質量。彼時，美的產值首過千億，卻麵臨訂單多依舊虧損的境地。
美的集團營收破千億元的三個重要年份
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應行業之變，2011年開始，美的對業務“先做減法”，逐漸將產品品類由64個減少至32個，虧損的小家電全部關閉和退出，聚焦於大家電板塊。
美的集團董事長方洪波當時指出：“先做減法，再做加法，加法就是要增加研發、科技、創新的投入，在科技上實行全球布局。”2015年，美的增加投入53億元搭建四級研發體係，占銷售額3.8%，在製造業占比較高。
2015年以來，全球家電產業版圖發生變化，歐美企業日漸式微，日本企業逐漸退出，韓國企業穩定在LG、三星為代表，中國企業逐漸走向全球化市場的台前，並全麵開啟向科技集團轉型的步伐。
此時，美的開始向外拓展“做加法”，2015年與日本安川合作進軍機器人製造，2016年收購東芝白電和意大利空調企業CLivet，2017年收購德國機器人公司庫卡。這一係列動作，有對C端主營業務全球運營的加持，也有為拓展工業領域B端業務奠基。
2020年以來，新冠肺炎疫情在全球反複，國內外政治經濟環境更為錯綜複雜，而且銅、鋼等大宗原材料價格強勢走高，家電消費市場疲軟，家電企業的盈利能力承壓。與此同時能源變革、IoT化、數字化、元宇宙等正全麵拉開序幕。
2020年，美的收購新能源企業合康新能、菱王電梯、泰國日立壓縮機。2021年，美的收購萬東醫療，並對已持有94.55%股權的庫卡進行全麵收購並私有化。2022年，美的收購武漢天騰動力進軍兩輪出行領域。美的集團在5月13日的投資者關係活動中指出，盡管未來三年可能麵臨的寒冬比之前更艱難，公司戰略是變革創新C端並堅定啟動B端業務轉型。根據形勢變化，公司聚焦重點核心業務並收縮非核心業務及非核心品類，在效率和運營指標上加強管控、優化。
美的、格力等家電企業開始加注B端業務成長，轉戰工業賽道，前期基本以收購為主，打造新能源、工業機器人、半導體芯片、智慧交通、健康醫療等多個業務支點。
其實家電業將目光瞄準工業B端領域早有動向。20世紀60年代到70年(nian)代(dai)，日(ri)本(ben)家(jia)電(dian)企(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)規(gui)模(mo)跟(gen)隨(sui)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)繼(ji)續(xu)增(zeng)長(chang)，但(dan)也(ye)麵(mian)臨(lin)本(ben)土(tu)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)。同(tong)時(shi)隨(sui)著(zhe)基(ji)礎(chu)工(gong)業(ye)完(wan)善(shan)政(zheng)策(ce)推(tui)行(xing)，日(ri)本(ben)家(jia)電(dian)企(qi)業(ye)在(zai)業(ye)務(wu)多(duo)元(yuan)化(hua)方(fang)向(xiang)逐(zhu)步(bu)加(jia)強(qiang)。鬆(song)下(xia)開(kai)拓(tuo)特(te)機(ji)、機器、住宅設備業務，到1968年鬆下特機、住宅設備營收比例達到17%、12%。東芝、日立本身就有強大的2B業務傳承，東芝的水電核電業務和日立的機車、電力、核電業務不斷做大做強，多元化經營逐步確立。
當(dang)時(shi)國(guo)外(wai)家(jia)電(dian)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)和(he)現(xian)在(zai)中(zhong)國(guo)家(jia)電(dian)企(qi)業(ye)同(tong)樣(yang)麵(mian)臨(lin)本(ben)土(tu)市(shi)場(chang)飽(bao)和(he)的(de)現(xian)實(shi)，尤(you)其(qi)是(shi)當(dang)時(shi)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)在(zai)全(quan)球(qiu)化(hua)過(guo)程(cheng)受(shou)到(dao)崛(jue)起(qi)的(de)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)的(de)擠(ji)壓(ya)，而(er)當(dang)下(xia)美(mei)的(de)等(deng)企(qi)業(ye)在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)提(ti)升(sheng)也(ye)具(ju)備(bei)一(yi)定(ding)難(nan)度(du)。
信達證券家電行業首席分析師羅岸陽在接受《中國電子報》記者采訪時表示，美的做B端業務要站在巨人的肩膀上去看。美的作為全球家電製造龍頭，雖然仍可通過全球化、高(gao)端(duan)化(hua)實(shi)現(xian)家(jia)電(dian)主(zhu)業(ye)的(de)穩(wen)定(ding)增(zeng)長(chang)，但(dan)也(ye)麵(mian)臨(lin)著(zhe)未(wei)來(lai)長(chang)期(qi)成(cheng)長(chang)性(xing)的(de)問(wen)題(ti)。與(yu)鬆(song)下(xia)等(deng)企(qi)業(ye)相(xiang)比(bi)，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)好(hao)在(zai)沒(mei)有(you)徹(che)底(di)把(ba)商(shang)業(ye)邏(luo)輯(ji)走(zou)到(dao)山(shan)窮(qiong)水(shui)盡(jin)的(de)地(di)步(bu)，即(ji)當(dang)下(xia)整(zheng)體(ti)業(ye)務(wu)營(ying)收(shou)、經營現金流表現較好的情況下開拓新賽道，而沒有等到主營業務徹底虧損走到被迫剝離的境地。
我國家電企業具有傳統製造企業的製造、研發、管理、采購優勢。奧維雲網（AVC）總裁助理兼研究部總經理趙梅梅在接受《中國電子報》記者采訪時表示，我國家電企業進軍工業，是依據自身家電製造業的基礎實力，進行跨行業整合、布局、拓寬賽道的重要舉措。
中信建投分析師馬王傑認為，美的確實存在從C端公司轉變成為全球科技企業的機會，其對標公司或將從原來的海爾、格力轉變成為類似西門子、飛利浦、通用電氣等綜合型工業集團。
B端業務增速超過家電
2019年以來，美的開始以消費電器、暖通空調、機器人與自動化係統、數字化業務幾大板塊劃分業務，共實現營業收入總收入 2793.81 億元，同比增長 6.71%。暖通空調、消費電器兩項業務占據主導，分別取得營收1198億元、1095億元，占比分別42.99%、39.35%。機器人與自動化係統業務取得252億元的營收，占比9.05%。
之後，美的集團繼續調整業務布局，劃分為智能家居事業群、機電事業群、暖通與樓宇事業部、機器人與自動化事業部、數字化創新業務五大業務板塊。除“老本行”智能家居事業外，美的其他四個業務板塊均麵向B端。2020年，該公司實現營業總收入2857億元，同比增長2.27%。其中，暖通空調、消費電器分別取得營收1212億元、1139億元，占比分別42.65%、40.07%。機器人及自動化係統取得營收216億元，占比7.6%。
美的、海爾、格力近三年營收情況對比
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2021年，盡管麵臨家電消費疲軟，工業原材料上漲、製造業芯片短缺等不利因素，我國白電三巨頭的營收、淨利潤依舊實現不同幅度上漲。美的集團首先站上3千億元營收平台，實現營業3434億元，海爾智家實現2276億元，格力電器實現1897億元，分別同比增長20.18%、8.5%、11.24%，從業務角度看，3家千億俱樂部陣營的白電企業無一例外，都在主營家電業務之外，構建第二增長曲線，但側重點和增長速度卻不同。
2020年以來，美的ToB業務布局加速，2021年將暖通與樓宇事業部正式升級為美的樓宇科技，將機電事業群更名為工業技術事業群。2021年，五大業務板塊智能家居事業群、工業技術事業群、樓宇科技事業部、機器人與自動化事業部及數字化創新業務分別實現營收2349億元（同比增長13%）、201億元（同比增長44%）、197億元（同比增長 55%）、253億元（同比增長23%）、83億元（同比增長51%）。從數據可以看出，工業技術、樓宇科技、機器人與自動化這三個B端業務板塊在2021年內的營收規模均接近200億元，增幅均高於C端的智能家居事業群。2021年美的B端業務營收占比達到21%。
格力2021年工業製品、智能裝備、綠色能源收入分別為31.9億元、8.6億元、29億元，分別同比增長38.6%、42.77%、63.13%，占總營收1.7%、0.46%、1.55%。雖然規模較小，但增速較快。海爾的非家電業務——裝備部品即渠道綜合服務營收為150億元，占比較小。
可見，經過兩年多發展，C端業務已經成為了美的集團增長的第二引擎。家電業內人士在接受《中國電子報》記者采訪時表示，從現有的財務數據來看，C端業務仍然是美的當下營收的重點，但B端戰略布局是成功的，是率先在為構建後期的高質量增長新通道。尤其是增長的趨勢一旦形成，後期的可見空間會越來越大。
家電業內人士特別向記者強調：“單從毛利率來看，B端業務毛利率要比C端業務大，將提供較好的業績基礎。”以美的機器人及自動化係統業務來看，2021年毛利率達到21.74%，同比增長1.87%。美的集團負責人在5月6日投資者關係活動中指出，B端業務體量很大，長期看投入時間長、投入大。但一旦形成規模，整體盈利水平穩定，自身造血功能強，受市場、經濟波動的影響相對小。目前美的B端業務整體處於投入期、發展期，以打好基礎為主。
然而業內人士不免也為美的發展工業領域麵臨的挑戰擔憂。趙梅梅認為，一方麵C端市場與B端市場的業務邏輯不同，做好調整、迅xun速su適shi應ying和he生sheng根gen成cheng長chang對dui於yu美mei的de是shi一yi個ge重zhong要yao挑tiao戰zhan。另ling一yi方fang麵mian，各ge細xi分fen工gong業ye賽sai道dao均jun有you既ji定ding的de競jing爭zheng格ge局ju，新xin進jin入ru者zhe必bi定ding要yao麵mian臨lin既ji有you對dui手shou的de壓ya製zhi和he威wei脅xie,美的將在另一個賽道上與諸如西門子、三菱、飛利浦等競爭對手狹路相逢。
家jia電dian業ye內nei人ren士shi也ye向xiang記ji者zhe坦tan言yan，美mei的de發fa展zhan每mei一yi個ge工gong業ye賽sai道dao的de一yi個ge共gong同tong的de也ye是shi最zui大da的de挑tiao戰zhan是shi人ren才cai。盡jin管guan其qi已yi經jing是shi我wo國guo家jia電dian領ling域yu研yan發fa投tou入ru最zui大da的de上shang市shi公gong司si，但dan麵mian對dui技ji術shu主zhu導dao型xing的de工gong業ye領ling域yu，技ji術shu更geng新xin速su度du要yao高gao於yu家jia電dian產chan品pin，美mei的de依yi舊jiu缺que乏fa基ji礎chu研yan究jiu、技術研發的人才。
這正如方洪波在今年初所說，美的麵向全球市場的競爭力需要進一步加強，除了基礎研究、技術研發存在“卡脖子”現象，製度、商業模式的創新變革還不夠堅決，解決固步自封、盲目自信等問題迫在眉睫。
什麼是最具潛力的B端業務？
“美的在B端選擇目前這四個領域是基於很多原因，尤其是未來的行業市場的價值與空間以及美的的基礎。”美的集團相關負責人在5月6日投資者關係活動中指出。
美的集團的B端和C端業務之間看似差異較大，但內在聯係十分緊密，基本遵循著從C端切入B端，並貼合數智化潮流向外拓展的思路。且四項業務之間也具備內在協同性，有助於美的集團形成內部自循環。
家電業內人士向記者表示，從目前的結構來看，C端的智能家居事業群作為美的基本盤仍然是決定市值的最大要素，B端(duan)業(ye)務(wu)中(zhong)最(zui)看(kan)好(hao)工(gong)業(ye)技(ji)術(shu)板(ban)塊(kuai)。在(zai)行(xing)業(ye)看(kan)來(lai)，樓(lou)宇(yu)科(ke)技(ji)也(ye)將(jiang)貢(gong)獻(xian)更(geng)多(duo)成(cheng)長(chang)性(xing)，長(chang)期(qi)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)則(ze)在(zai)於(yu)機(ji)器(qi)人(ren)與(yu)自(zi)動(dong)化(hua)業(ye)務(wu)，數(shu)字(zi)化(hua)創(chuang)新(xin)事(shi)業(ye)群(qun)成(cheng)為(wei)新(xin)業(ye)務(wu)儲(chu)蓄(xu)池(chi)。
空調、冰箱等壓縮機生產研發業務是美的老牌業務。產業在線數據顯示，美的2021年家用空調壓縮機全球市場占比提至42%並繼續穩居全球第一；駐車空調壓縮機國內市場份額實現翻番並達到25%。美的收購威靈電機、運動控製器企業高創、合康新能等上遊企業意在加碼新領域布局。
隨著新能源汽車市場蓬勃發展，美的加大新能源車核心部件布局，在2021年5月實現驅動係統、熱管理係統和輔助/自動駕駛係統的三大產品線投產。今年2月，美的工業技術旗下安慶威靈汽車部件有限公司新建年產6000萬套產能、實現年產值400億元的新能源汽車零部件項目。記者從美的財報了解到，該事業群計劃5年內衝刺千億營收目標。家電業內人士向記者分析，麵向新能源汽車的電機、壓縮機等產品部件處於供不應求的階段，未來成長前景較好。
得益於美的2021年中央空調國內市占率第一的地位，美的以此為基礎打通樓宇交通流、信息流、體驗流、能源流，提供樓宇整體解決方案。與菱王電梯達成戰略合作，美的樓宇科技事業部正式進軍電梯業務，並發布電梯品牌 LINVOL。
據記者了解，全球電梯行業在美國、日本、歐洲起步較早。《中國電梯行業商務年鑒》與長江證券研究所的數據顯示，我國電梯市場的外資與合資品牌占比高達70%，頭部國產品牌的收入規模和市場額份額占比依然較低，2021年通力、三菱、日立、奧的斯四大品牌在中國收入預計均超200億元。而智慧樓宇行業得益於雙碳戰略、智能化趨勢，建築麵臨升級改造，未來發展前景廣闊。相比於外資企業多隻涉足樓宇科技等部分業務，美的具有暖通空調、電梯等硬件優勢和美控智慧建築係統的軟件優勢，發展空間廣闊。
在很多業內人士看來，機器人與自動化事業部有望為美的構築長期的發展空間。國家統計局發布數據顯示，2021年國內實現工業機器人產量366044台，同比增長 44.9%，創曆史新高。新能源汽車、3C產品、鋰電、光伏的需求旺盛，一般工業領域的機器人應用進一步拓展。
從美的集團2021年年報可以看出，庫卡中國2021年發布24項新產品和應用，收入同比增長48.4%，其他行業收入占比超過傳統汽車行業，其中電動車、工程機械、新能源、消費電子等行業的收入占比提升明顯。
huaanzhengquanfenxishiyinyanjiyanjiurenwei，meidejiqirenjizidonghuayewujingyingguaidianyixian，kukasiyouhuahoudejingyingtiaozhengheyewutuozhanchengxiaozhubushifang，chanpintuixinmingxianjiakuai，jiqirenchanpinshengtairiyiwanbei，yonghudingdanzengchanghexiayouchangjingtuozhandakaijumian，youqishi2021年庫卡實現營收增長27.7%，為私有化後之最。
美的麵向B端轉型實現增量創造，點燃第二引擎，既要著力發展機器人與自動化、樓宇科技、能源管理、智能出行等核心B端業務，還要進一步推動安得智聯、美雲智數、萬東醫療以及美智光電等數字化創新業務的轉型升級。美的集團在業績說明會上指出，美的工業互聯網平台已升級為2.0 架構的“美擎”平台，並有四家工廠獲評世界經濟論壇“燈塔工廠”。
據記者了解，美的去年成立了MCB（中國區），把智能家居事業群中的家用空調、冰箱、洗衣機、生活電器、廚(chu)熱(re)等(deng)事(shi)業(ye)部(bu)在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)務(wu)進(jin)行(xing)了(le)整(zheng)合(he)。家(jia)電(dian)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，其(qi)實(shi)美(mei)的(de)同(tong)步(bu)已(yi)將(jiang)其(qi)他(ta)事(shi)業(ye)部(bu)的(de)業(ye)務(wu)方(fang)向(xiang)進(jin)行(xing)了(le)梳(shu)理(li)，例(li)如(ru)原(yuan)來(lai)屬(shu)於(yu)樓(lou)宇(yu)科(ke)技(ji)的(de)家(jia)用(yong)中(zhong)央(yang)空(kong)調(tiao)被(bei)整(zheng)合(he)進(jin)家(jia)用(yong)空(kong)調(tiao)事(shi)業(ye)部(bu)。因(yin)此(ci)，美(mei)的(de)現(xian)有(you)的(de)五(wu)大(da)業(ye)務(wu)板(ban)塊(kuai)各(ge)自(zi)有(you)涇(jing)渭(wei)分(fen)明(ming)的(de)發(fa)展(zhan)路(lu)徑(jing)，也(ye)形(xing)成(cheng)了(le)互(hu)相(xiang)協(xie)作(zuo)互(hu)通(tong)之(zhi)勢(shi)。
其中，庫卡協助美的集團提升智能製造水平，截至 2022年初，美的機器人使用密度已超過370台/萬人。數字化業務中的安得智聯、美智光電、美雲智數等則在物流端、智能化集中控製、智能化製造對美的家電業務板塊進行賦能。
羅岸陽表示，美的選擇的工業賽道恰逢能源結構轉型的風口，其加注的新能源汽車、智(zhi)慧(hui)樓(lou)宇(yu)正(zheng)處(chu)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)之(zhi)勢(shi)，方(fang)向(xiang)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)。同(tong)時(shi)，美(mei)的(de)有(you)傳(chuan)統(tong)業(ye)務(wu)的(de)基(ji)本(ben)麵(mian)和(he)足(zu)夠(gou)的(de)現(xian)金(jin)流(liu)去(qu)支(zhi)撐(cheng)其(qi)發(fa)展(zhan)這(zhe)些(xie)業(ye)務(wu)，比(bi)原(yuan)來(lai)被(bei)迫(po)轉(zhuan)型(xing)的(de)海(hai)外(wai)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)時(shi)機(ji)更(geng)好(hao)。
當下，國內家電市場已近飽和，大型家電企業紛紛尋求新的突破點。美的集團向B端發力，在內部形成協同效應的同時，也可以謀取新的增長空間。
